온라인 카지노보다 수익성이 낮은 스포츠베팅, 변화 가능성은?
전통적인 시각에서 온라인 카지노는 스포츠베팅보다 마진이 높아 많은 아이게이밍 사업자들이 카지노에 집중해왔습니다. 하지만 이는 단지 ‘상상력의 한계’일 수 있다고 GR8 Tech의 최고 수익 책임자(CRO) 세르게이 가자리얀은 주장합니다.
그는 iGB와의 인터뷰에서 자사의 새로운 ULTIM8 iFrame이 AI 기반 혁신을 통해 스포츠북 수익을 크게 개선하고, 이 분야의 고질적인 수익 변동성 문제를 해결할 수 있다고 강조했습니다.
예측 불가능한 스포츠의 수익성 문제
스포츠베팅은 업계 전반에서 마진이 낮고 수익 예측이 어려운 사업으로 알려져 있습니다. 주요 운영사들조차 특정 경기의 결과로 인해 막대한 손실을 입는 경우가 많습니다.
예를 들어, 플러터는 2024년 4분기 **NFL 경기의 ‘고객 친화적 결과’**로 인해 순수익률이 전년 대비 150bp(1.5%) 하락했다고 발표했습니다. 디트로이트 라이온스가 샌프란시스코 포티나이너스를 상대로 40-34로 이긴 경기 하나로만 7,400만 달러의 손실이 발생했습니다.
이러한 위험성 때문에 많은 스포츠북 사업자들은 온라인 카지노와 같은 고마진 제품으로 손실을 보완해왔습니다.
“스포츠북은 상상력과 기술의 싸움이다”
GR8 Tech는 스포츠북 마진을 최대화할 수 있는 새로운 접근법을 도입했습니다. CRO 가자리얀은 카지노 출신 전문가로서 스포츠북의 장기적인 수익성에 대한 확신을 갖게 된 이유를 이렇게 설명합니다.
“카지노는 예측 가능하고 명확합니다. 하지만 스포츠북은 전문성과 데이터, 시장의 미묘한 차이를 이해해야 성공할 수 있습니다.”
GR8 Tech의 ULTIM8 iFrame은 숙련된 운영사들이 수익을 안정화하고 마진을 향상할 수 있도록 개발된 고성능 솔루션입니다.
ULTIM8 iFrame: AI로 최적화된 스포츠북
ULTIM8 iFrame은 50개 이상의 스포츠와 하루 25,000개 이상의 이벤트를 커버하며, 다음과 같은 고급 기능을 제공합니다:
- AI 기반 개인화 추천
– 이벤트, 베팅 유형, 베팅 금액, 조합 추천 등 - 실시간 보안 및 사기 방지 시스템
- CRM 통합
- 맞춤형 멀티베팅 기능
- 플레이어 세분화 기반 마진 조정 기능
“사용자에 따라 1~2%의 오즈(배당률) 변화에 민감하지 않을 수도 있지만, 브랜드 경험이나 빠른 출금, 사용자 경험에는 매우 민감합니다.”
GR8 Tech는 이러한 사용자 특성을 기반으로 마진을 미세 조정하면서도 이탈률을 줄이고 GGR(총 게임 수익)을 향상시키는 전략을 제시합니다.
사용자의 충성도를 높이는 사용자 경험
단순히 배당률만이 아니라, 전체 사용자 경험이 스포츠북의 경쟁력을 좌우합니다. GR8 Tech는 다음과 같은 기능을 통해 사용자 참여를 높이고 수익을 극대화하고자 합니다:
- 실시간 영상 연동 및 통계 위젯
- 경기 전 & 실시간 베팅 지원
- 배당 조합 기능(베트 빌더)
- 파레이 부스트 & 베팅 보험
- 동적 캐시아웃 전략
“캐시아웃은 단순한 편의 기능이 아니라, 수익 전략의 핵심입니다. 사용자의 행동을 유도해 최적의 시점에 캐시아웃하도록 설계됐습니다.”
빠르고 유연한 통합으로 수익화 앞당긴다
ULTIM8 iFrame은 복잡한 개발 주기나 기술 병목 없이 단 1주일 내 통합 가능하며, 초기 프로젝트 매니저와 전담 계정 매니저가 설치부터 운영까지 전 과정에서 지원합니다.
이 솔루션을 통해 최대 50%의 GGR 증가가 보고되었으며, 주요 기여 요소는 다음과 같습니다:
- 개인화 오즈 → GGR 최대 40% 상승
- 멀티베팅 기능 → GGR 3~5% 추가
- 캐시아웃 최적화 → GGR 2~5% 추가
“운영사는 마케팅과 고객 관리에 집중하고, 우리는 기술적 안정성과 AI 기반 운영을 책임집니다.”
“속도 vs 품질” 시대는 끝났다
빠른 통합은 품질 저하를 의미한다는 고정관념에 대해, 가자리얀은 **“그런 생각은 시대착오적”**이라고 일축합니다.
ULTIM8 iFrame은 속도, 품질, 수익성을 모두 갖춘 도구로, 다수 브랜드를 운영하는 환경에서도 최소한의 리소스로 경쟁력을 유지할 수 있게 설계되었습니다.
“성장 전략에 맞는 도구를 선택하는 것이 핵심입니다. 스포츠북은 여전히 성장 여지가 큰 시장입니다.”
그는 사람들이 팀을 응원하고 친구들과 내기를 걸며 실시간 점수를 확인하는 한, 스포츠북은 계속 수요가 높은 분야로 남을 것이라며 다음과 같이 마무리합니다.
“더 나은 UX, 더 스마트한 세분화, 지역 맞춤형 구성, 그리고 참여를 수익으로 바꾸는 도구가 경쟁의 핵심이 될 것입니다.”