2020년의 격변, 그리고 7777 Gaming의 탄생
2020년 1월, 밀렌 가네프(Milen Ganev)의 비즈니스는 가장 큰 고객이었던 불가리아 국영 복권(National Lottery Bulgaria)을 잃게 됩니다. 민간 운영자인 이 복권 회사가 새로운 법령에 따라 시장에서 사실상 퇴출되고, 불가리아 스포츠 토탈리제이터(BST)가 복권 게임의 독점권을 갖게 되었기 때문입니다.
이어 3월, 코로나19 팬데믹으로 전 세계가 멈추며 가네프는 “정말 힘든 해였다”고 회상합니다. 하지만 이러한 위기는 새로운 기회를 가져왔고, 그는 이를 계기로 B2B 게임 시장을 겨냥한 7777 Gaming을 설립하게 됩니다. 이 회사는 2022년 4월 ICE 런던에서 공식적으로 데뷔했습니다.
“힘든 시기가 오히려 우리에게 큰 기회를 가져다줬어요.” – 밀렌 가네프
22년의 경험을 담아낸 새로운 도전
가네프와 그의 팀은 2000년부터 다양한 형태의 엔터테인먼트를 개발해왔으며, 그 시작은 불가리아에서의 인터넷 선불 카드였습니다. 이후에는 TV 투표 솔루션, 게임 개발 등으로 영역을 확장하며, The X-Factor, Big Brother, Dancing Stars(Strictly Come Dancing의 불가리아 버전) 등 다양한 국제 브랜드와 협력해 왔습니다.
2012년부터는 도박 산업에 본격 진출하며, 이러한 경험은 7777 Gaming의 탄생으로 이어졌습니다.
“우리는 익숙하면서도 새롭고 혁신적인 iGaming 경험을 제공하고자 합니다.”
그의 말에 따르면, 7777 Gaming의 게임은 기존의 인기 게임을 떠올리게 하면서도, 수학 모델, 그래픽, 애니메이션을 결합한 독특한 즐거움을 제공합니다.
경쟁 속에서의 차별화 전략
가네프는 공급자 시장이 포화 상태임을 인정하지만, 7777 Gaming만의 두 가지 핵심 경쟁력이 있다고 강조합니다.
1. 다양하고 맞춤화된 게임 포트폴리오
팬데믹으로 인해 온라인 콘텐츠 수요가 증가한 가운데, 7777 Gaming은 80명 이상의 개발자와 함께 100개 이상의 게임을 출시했습니다.
2. 운영사 맞춤형 게임 커스터마이징
게임을 현지화하고, 특별 보너스 도구, 현지 잭팟, 월간 토너먼트 등 각 운영사의 니즈에 맞춘 커스터마이징이 가능합니다.
“수학 모델이나 그래픽만으로는 성공하기 어렵습니다. 우리는 360도 iGaming 솔루션을 제공합니다.” – 가네프
여기에는 플랫폼, 콘텐츠, 마케팅 도구 등이 포함되며, 이는 엄격한 규제가 있는 B2C 시장에서 쌓은 경험 덕분입니다.
또한 사용자 경험 향상을 위해 게임 수학 모델을 지속적으로 개선하고, 독특한 게임화(gamification) 및 보너스 시스템을 개발하고 있습니다.
“사용자에게 중요한 것은 커스터마이징된 보너스와 다양한 마케팅 캠페인입니다. 우리는 15개 이상의 마케팅 도구를 보유하고 있습니다.”
젊은 세대를 겨냥한 즉석 게임
가네프는 복권과 슬롯의 본질은 같지만, 방식이 달라졌을 뿐이라고 말합니다. 그에 따르면, 18~45세의 젊은 층은 기존 슬롯이나 추첨형 게임보다는 새로운 도전과 재미를 원하며, 이는 **즉석 게임(instant win games)**으로 자연스럽게 이어졌습니다.
“우리는 젊은 세대가 선호하는 인기 게임 콘셉트를 기반으로 한 독점 콘텐츠를 만들었습니다.”
글로벌 진출, 그리고 미국 시장을 향해
ICE 런던에서 긍정적인 반응을 얻은 7777 Gaming은 50개의 신규 게임 출시를 목표로 하고 있으며, 이들 모두에 새로운 게임화 요소가 적용될 예정입니다.
또한 다양한 플랫폼 및 집계사와의 연동, 여러 규제 시장을 위한 게임 인증도 병행하고 있습니다.
“우리는 미국 시장에서 전략적 파트너십을 구축할 계획입니다. 이미 미국 시장을 고려해 게임을 설계하고 개발해 왔기에, 이는 우리의 자연스러운 다음 단계입니다.”